マーケターよ、そのデータはもう死んでいる

　「データ死荷重（Data Deadweight）」とは、見込み客（プロスペクト）リストの件数は十分（例えば「2万5000件の見込み客がリストされている」というように）なはずなのに、どのマーケティング施策にも全く役に立たない見込み客データを指す。このような“見込み客”は、開封もクリックも返信もしなければ、オプトアウトすらしない。「データ死荷重」はあらゆるマーケティングをまさしく台無しにする。 　データ死荷重はデジタルマーケティング施策にどのような影響を及ぼすのか。