講演動画：日本企業にデマンドセンターが必要な2つの理由

　周回遅れといわれる日本企業のB2Bマーケティングだが、ここにきて案件を創出する「デマンドセンター」をつくろうという機運が高まっている。その理由は2つある。欧米と比べて低い営業生産性の改善、そして引き合い依存の営業スタイルの改善だ。

　B2B企業向けにマーケティング活動を支援するシンフォニーマーケティング代表の庭山氏が解説する。

※このコンテンツはシンフォニーマーケティング株式会社およびアイティメディア株式会社の共同企画です。