SQL化率25％　営業を動かすリードを生み出すウェビナー活用事例

　多くのB2B企業のマーケティング担当者は、展示会やWeb広告で集めた大量リードの中から良質なリードを抽出する方法に悩まされている。

　リードナーチャリングのために獲得リードに対するウェビナー開催を検討する企業も多いが、どのサービスを選べばいいか分からない上に、「結果が出るか分からない」と懐疑的に思う担当者もいるだろう。

　そこで本コンテンツでは、日本でいち早くリードナーチャリングを実践してきたセキュリティ企業に、営業が提案できる段階の見込み客（SQL）を生み出すためのウェビナー活用方法を取材した。

　ウェビナー導入前はSQLとして営業に渡せるリードは15％だったが、導入後のSQL化率は実に25％まで向上したという。果たして同社はどのようなウェビナーサービスを選び、何に気を付けて運用しているのか、詳しく見ていこう。

▼こんな課題を抱える方におすすめ

・MA導入をしたがリードのフォロー方法に課題がある
・リードのフォロースキームやKPIの設定方法が分からない
・営業とマーケティングの連携に課題がある
・ウェビナーの有効な活用方法がイメージできない
・ウェビナーの効果を説明・報告できない