IT製品導入に関する技術資料を多数掲載 ホワイトペーパーダウンロードセンター
  • @IT
  • ITmedia エンタープライズ
  • ITmedia マーケティング
  • TechTarget
  • キーマンズネット

Webキャスト

日本オラクル株式会社

Webキャスト

日本オラクル株式会社

良質なリードを自動抽出、マーケティングと営業をつなぐB2B向けMAツールの実力

B2B企業にとって、収集したリードをマーケティング/営業部門間で円滑に連携し、売り上げにつなげることは大きな課題となっている。そこで有効なのが、メール作成など事務的な作業を効率化し、良質なリードを自動抽出するMAツールだ。

コンテンツ情報

公開日 2019/01/24 フォーマット URL 種類 Webキャスト
ページ数・視聴時間 44分4秒 ファイルサイズ -

要約

 B2B企業のマーケティング部門におけるよくある課題として、イベントやセミナーで多くの名刺データは収集できたが、経営層に売り上げへの貢献効果について具体的に説明できない、というものがある。これは手作業によるリスト/メール作成や営業との連携で手いっぱいになり、効果測定の時間が取れないというのが大きな要因になっている。

 こうした課題を解決するのが、B2Bビジネスに特化したマーケティングオートメーション(MA)ツールだ。これにより、セグメント、ランディングページや顧客リストの作成、効果測定などを1つのツールで効率的に行うことができる。それだけでなく、質の高いリードを自動抽出できるため、営業部門も提案を最適化でき、生産性を高められる。

 さらに、見込み客と良好な関係を構築するための個別メール送信、プロファイルの精度を高める営業からのフィードバックなど、現場で役立つ機能を豊富に備えている。本コンテンツは、こうしたB2B特化型MAツールの特長を紹介したWebキャストだ。操作画面のデモや活用事例も併せて紹介しているので、ぜひ参考にしてほしい。

アンケート

※「アンケート回答」「続きを読む」には、下記ボタンを押して会員登録あるいはログインしてください。