国内についに上陸、ターゲット企業の購買意思データを活用した営業手法とは？

　営業担当者が顧客の購買プロセスに介入できる割合は、今や約5％にすぎないといわれるほど、B2Bにおける購買活動の主戦場はオンラインとなりつつある。実際、購買プロセスの約70％は、営業担当者が接触する前に完了してしまっているという。

　しかし、B2Bサイトの多くには、適切なエンゲージメント施策が実装されておらず、来訪者の約7割以上が平均1PVで離脱しているというデータもある。また来訪者の約9割がアノニマス（匿名）ユーザーであるため、自社のターゲットとなる担当者が来訪しているのかさえ把握できておらず、オンライン上での行動データを活用できていないケースも多い。

　そこで本Webキャストでは、サイト行動データを活用した、パーソナライズアプローチでターゲット企業の商談を倍増させる最新の営業手法を紹介する。