オープランの事例に学ぶ、受注までのリードタイムを短縮する方法とは
スケジュール共有サービスを軸に事業を展開するオープランでは、自社エンジニアの開発能力を生かすべく、受託開発へとシフトした。しかし、受注までのリードタイムの長さが課題となっていた。同社はどのようにして課題を解消したのだろう。
2025/04/07
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- 経営とIT
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顧客開拓の課題を克服、日本キャストが新規の受託案件を増やせたわけとは？
システム開発における新規顧客獲得において、「顧客開拓が進まない」と悩んでいる企業も多いのではないだろうか。そのような中、日本キャストは新規の受託案件を順調に増やしているという。本資料では同社の取り組みを紹介する。
2025/04/07
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“リファラル営業頼み”から脱却、大口案件も受注できるようになった秘策とは？
専門性の高い製品を扱っている企業の中には、リファラル営業以外の販路拡大に課題を抱えているところも少なくない。そこで本資料では、画像診断のソフトウェア開発などを展開するMilk.の成功事例をもとに、その実践方法を解説する。
2025/04/07
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念願の受託案件を継続受注、アスネットはどのようにして実現したのか？
メーカーや大手SIerの常駐支援を軸に事業を展開するアスネットでは、リファラル営業で受注してきた受託開発の受注増を検討するも、営業部門と技術部門との連携に難があり、思うように進まなかった。そこで同社が採用したアプローチとは？
2025/04/07
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効率的な新規顧客獲得へ向け、システム開発会社が採用した方法とは？
SaaS製品を活用した超高速開発を強みとする「すまいる顔」では、新規顧客との接点を作ることに課題を抱えていた。さまざまな手段を試したものの、質の低い案件が多かったため、より効率的に新規顧客を獲得できる方法を模索していた。
2025/04/07
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商談につながるリードをなぜ獲得できない？ 調査で知るSaaSマーケの課題と対策
SaaSサービスが普及する一方、製品の多様化に伴い、さまざまな課題が発生している。特にベンダー側では、「商談につながるリードを獲得できない」という悩みを抱える企業が多いようだ。調査結果を基に、その実態と解決策を探る。
2025/04/07
セキュリティ設定を全社1つに統合、シナネンホールディングスのSASE導入事例
シナネンホールディングスでは、グループ各社でセキュリティとネットワークの管理がバラバラで運用に格差が生まれていた。そこでSASEで統合することにより、ポリシーの統合、約25％の通信コスト削減を実現した。同社の事例を紹介する。
2025/04/07
セキュリティ運用の課題解決策として、SOAR製品が注目されているわけ
セキュリティ運用において、アタックサーフェス全体にわたるセキュリティのモニタリングが課題となっている。この解決策として期待されているのが、SOAR製品だ。セキュリティ運用に関する調査結果を基に、課題と解決策について解説する。
2025/04/07
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市民の利便性向上と職員の業務負荷軽減を実現した、「横浜DX戦略」の全貌
自治体では職員の人的リソース不足が顕著になる一方で、市民へのサービスは多様化し、業務量が増えている。この課題を解決する方法として、業務のデジタル化は有力な選択肢だ。本資料では、横浜市が取り組んだ「横浜DX戦略」を紹介する。
2025/04/07
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問い合わせが月5000件減少、藤沢市が取り組んだ市民ポータルサイトの構築方法
人的リソースの制約などを原因とする問い合わせ対応のサービスやクオリティー低下は、民間企業に限らず行政機関にも共通する課題だ。本資料では、コンタクトセンタープラットフォームの構築で課題解決に取り組む藤沢市の事例を紹介する。
2025/04/07
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