大手2社の大英断！～名の売れた製品が必ずしも成功するとは限らない～

「王子ネピア株式会社」
「パナソニックソリューションテクノロジー株式会社」

この2社に共通することは過去営業支援システム（SFA）導入において苦い経験をしている事だ。

二度と失敗は許されないSFA導入プロジェクトで、その2社が選択した製品が
「戦略箱ADVANCED」である。

・導入の目的は？
・採用に至ったポイントは？
・導入後の効果は？

3点について、両社のプロジェクトリーダーに語ってもらった。