マーケティング活動の成否を左右、MAを導入するなら知っておきたい11のポイント

　多くの作業を自動化し、効率的に精度の高いリード（見込み客）を抽出できるものとして、MA（マーケティングオートメーション）を導入する企業が増加している。その一方で、MAを導入したものの「思ったほどの成果が出ない」と悩む企業も少なくない。MAを使っていくら良いリードを抽出できたとしても、そのリードをどこに・どのように導けばよいのかが分からなければ、成果にはつながらない。
　
　このような失敗を防ぎ、MA導入の効果を最大化するには、自社のマーケティング戦略や導入の目的を明確化し、具体的な運用方針を作っておくことが欠かせない。またリードへのアプローチ方法を考え、より有益な情報を提供できるコンテンツを制作することも必須だ。そして運用においては、トライアル＆エラーを繰り返しつつ、分析・改善に忍耐強く取り組み続けることも不可欠な要素といえる。
　
　本資料ではMAの導入・運用に当たって押さえておくべき11のポイントとその推進法を解説する。併せて10のチェックリストも紹介しているので、導入前に目を通してMAを活用したマーケティング活動を成功に導いてほしい。