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株式会社セールスフォース・ジャパン

事例

株式会社セールスフォース・ジャパン

成長を続ける企業には必ずある、営業のPDCAサイクルを回す「7つの力」

企業が成長していくには、売り上げを伸ばしていくことが欠かせない。しかし、新興でも老舗でも、成長スピードが鈍化してしまう企業は非常に多い。そこで再成長するために営業改革を試みるも、十分な計画やインフラがないままに実行しては、失敗するケースも少なくない。

コンテンツ情報
公開日 2016/02/01 フォーマット PDF 種類

事例

ページ数・視聴時間 12ページ ファイルサイズ 4.67MB
要約
 営業案件の管理に表計算ソフトを使っているケースは多いが、会議のたびに成約の確度や顧客先、進捗状況など、そこに記述されている内容が十分な説明なく、変化することがよくある。もちろんそれぞれの変化には根拠があるのだが、その根拠が共有されないので、結局その経験を本人や周囲が生かすことはほとんどない。

 企業が成長を続けるためには、営業活動を「計画」「実施」「分析」して「次に生かす」、いわゆるPDCAサイクルを回し続けることが重要である。しっかりとこのPDCAサイクルを回している企業は、矛盾や漏れのない戦略立案を可能にし、成長へとつなげている。

 本ホワイトペーパーは、営業活動におけるPDCAサイクルの運用に必要なポイントを、7項目に分類し、営業マネジメントを知り尽くしたコンサルタントと、前年比30%の成長を続けるセールスフォース・ドットコムの営業マネジャーが解説している。また、営業改革に成功した事例として、インテリア業界最大手の専門商社サンゲツの事例を紹介する。