基礎から計測方法まで、リードナーチャリングを知りたい時の完全ガイド

　B2Bマーケティングにおいて、リードナーチャリングが注目を集めている。検索すれば、多くの情報を得ることができるだろう。だが、膨大な量の情報からどの戦略が自社のビジネスに適しているのかを見極めることは困難だ。

　本ガイドは、リードナーチャリングについて、基本からその実現方法や導入のステップ、ROIの計測の方法まで、包括的かつ実践的な情報を盛り込んだカイドブックだ。リードナーチャリングとは一体何か、どのようなメリットがあるのか、導入するためには何が必要なのか、自社のビジネスモデルや業界にもマッチするのかなどさまざまな疑問に対する答えを得ることができる。随所にマーケティング業界をけん引する識者の具体的な見識とアドバイスを掲載。また、さまざまなワークブックを収録しており、ワークブックに記述することで、社内の関係者のコンセンサスを得ながら、自社でのリードナーチャリングの導入を進めることができるようになっているので、活用してほしい。