SFA


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製品資料

株式会社セールスフォース・ドットコム

グループウェアではSFAの代わりにはならない 失敗しないための3つの視点

グループウェアをSFAの代わりに使っている、という声をよく耳にする。しかし、グループウェアでは生産性は高められても、SFAのように収益を拡大することはできない。その違いを解説しながら、SFAの活用法や効果を詳しく解説する。(2017/10/12)

製品資料

株式会社ジャストシステム

組織の変化に自在に対応、「成長型SFA」のカスタマイズ機能でできること

営業力の質的向上を図るSFAを導入する企業が増えてきた。しかし導入後、次第に利用されなくなり、“お蔵入り”してしまうことも珍しくない。こうしたことを防ぐため、組織の成長に合わせて自在にカスタマイズできるSFAが注目されている。(2017/10/11)

製品資料

株式会社ジャストシステム

カスタマイズ自在のSFAが解決する営業部門の「4つの主要課題」

SFAは、顧客・案件・日報・ToDoなどの情報を管理し、それらを部署内で共有することにより、個々の案件に対してきめ細かな施策の展開を可能にする。そこで、SFAを導入することで解決できる4つの主要課題を紹介する。(2017/10/11)

事例

ソフトブレーン株式会社

日報の全社共有でPDCA改善、メディキットに学ぶ営業のリアルタイムマネジメント

営業活動を支える顧客情報は、共有・管理が効率化されていなければ宝の持ち腐れとなってしまう。メディキットは営業支援ツールを導入することで、営業情報を見える化し、属人的だったナレッジを蓄積できる環境を整備した。(2017/03/30)

事例

株式会社セールスフォース・ドットコム

成長を続ける企業には必ずある、営業のPDCAサイクルを回す「7つの力」

企業が成長していくには、売り上げを伸ばしていくことが欠かせない。しかし、新興でも老舗でも、成長スピードが鈍化してしまう企業は非常に多い。そこで再成長するために営業改革を試みるも、十分な計画やインフラがないままに実行しては、失敗するケースも少なくない。(2016/02/01)

レポート

株式会社セールスフォース・ドットコム

成功するSFAを見極める10のポイント

日々変化する顧客のニーズに対応するために、重要な役割を担うのが営業支援システム(SFA)だ。日々の営業活動を支援するSFAは強力な武器となるが、結果を出すには「システムを導入する」だけでは不十分だ。導入を成功させるためのSFAの選び方とは?(2015/09/03)

Webキャスト

ソフトブレーン株式会社

ホテルエピナール那須の営業成約率アップを実現 SFAの導入優位性とは何か?

営業力強化や人材育成などを目的にSFA(営業支援)ツールの導入を進める企業が増えている。SFA導入により営業の案件進捗の可視化や営業ノウハウを共有することで、成約率向上を果たしたホテルの事例からその成功要因をひも解く。(2015/07/15)

レポート

株式会社セールスフォース・ドットコム

目的も用途も異なる全くの別物? 「グループウェアとSFAの違い」とは

企業の業績向上を目的にSFAの導入を検討をした際に、「グループウェアの機能と大した違いはないのではないか」「使いこなせないからグループウェアで代用しよう」といった意見をよく耳にする。しかしこれは大きな間違いだ。果たしてSFAとグループウェアは何が違うのだろうか。(2015/06/11)

Webキャスト

ソフトブレーン株式会社

事例:受注件数が前年比360%、強い営業組織を作る「成果支援型SFA」の導入メリット

営業力強化や営業効率向上のためにSFA(営業支援)ツールの導入を進める企業が増えている。導入後のサポート体制と機能面の優位性により、残業時間を30%削減しながら対前年比360%の受注件数アップに成功した事例から、SFAツールの導入メリットをひも解く。(2015/06/02)

Webキャスト

ソフトブレーン株式会社

正確な案件数把握、成約率向上につながるSFA選定のポイントと活用促進策

SFAを導入しても、従業員に入力を徹底し活用促進を図るのは簡単ではない。そんな中、物流大手のSBSロジコムは、SFA導入で正確な営業案件数を把握、成約率向上につなげている。同社のSFA活用促進策とは? 現場の生の声を聞いた。(2015/01/09)

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