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「発注ナビ株式会社」のホワイトペーパー一覧(1ページ目)

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30件(1〜10件を表示しています)

製品資料

システムに詳しくない発注者にも“刺さる”、成約につながる提案書作成のコツ

システム開発案件の成約率を高めるためには、必ずしも専門知識を有しているとは限らない発注者にも、その魅力が伝わるような提案書が必要だ。では、発注者に“刺さる”提案書を作るポイントとは何か。そのコツを識者に聞いた。

2024/01/22

カテゴリ:
システム開発
開発支援サービス
製品資料

顧客との信頼関係構築に、システム開発会社が「共感」を重視する理由とは

営業専門部署を持たないシステム開発会社では、顧客との信頼関係構築に苦慮しているケースも多いという。同様の体制でありながら、独自の考え方と手法で顧客との信頼関係構築に成功している企業のリーダーに、その秘訣を聞いた。

2024/01/22

カテゴリ:
システム開発
開発支援サービス
レポート

開発会社が成約率を高めるコツ、“素早いレスポンス”の役割と次のアクション

システム開発のニーズが高まり開発会社への依頼が増加しているが、成約につながらないという悩みが多く聞かれる。成約できる企業との差はどこにあるのか。問い合わせから初回ミーティングまでの間で成約率を高めるコツを解説する。

2024/01/18

カテゴリ:
経営とIT
IT経営/IT戦略系ソリューション
事例

Web業界未経験でも独自の営業スキームを確立、案件マッチングサービス活用事例

事業拡大のためリファラル営業からの脱却を目指し、案件マッチングサービスを導入したメイクスビュー。Web業界未経験という立場から新たな営業スキームを確立し、新人育成においても短期間かつ低コストで結果を出すことに成功した。

2024/01/09

カテゴリ:
経営とIT
IT経営/IT戦略系ソリューション
事例

受託案件から継続受注へ、部門間連携の在り方を変えたマッチングサービスとは?

リファラル営業からの脱却を目指しつつも、社内の連携に課題を抱えていたアスネット。打開の契機となったのは、事前に案件を検討・吟味できるマッチングサービスだった。同サービスで社内の連携がどう強化されたのか、詳しく解説する。

2024/01/09

カテゴリ:
経営とIT
IT経営/IT戦略系ソリューション
事例

2年半で13件の案件獲得、事例に学ぶ案件マッチングサービスで成果を挙げる方法

コロナ禍を受けて自社サービスが失速し、受詫開発へとシフトしたオープラン。複数の案件マッチングサービスを併用して安定した案件受注を実現しているが、成功の背景には、同社ならではの取り組みがあったという。その詳細を解説する。

2024/01/09

カテゴリ:
経営とIT
IT経営/IT戦略系ソリューション
事例

専門性の高さが仇になる? 先進企業の取り組みに学ぶ脱“紹介営業”の秘策

得意分野を持っていても、専門性の高さから受注が安定しないケースは意外と多い。ソフトウェア開発などを展開する「Milk.」もその1社だったが、ある案件マッチングサービスを導入することで、この問題を解決できたという。

2024/01/09

カテゴリ:
経営とIT
IT経営/IT戦略系ソリューション
事例

開発案件の直接受注を拡大、新興企業が代理店頼りの営業戦略から脱却できた理由

代理店頼りの案件獲得から脱却し、エンドユーザーからの直接受注を拡大させている「クロステックラボ」。システム開発などを手掛ける同社は、2015年の設立とまだまだ若い企業だが、どのように新規案件を獲得しているのか。その秘密に迫る。

2024/01/09

カテゴリ:
経営とIT
アウトソーシング

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