システムに詳しくない発注者にも“刺さる”、成約につながる提案書作成のコツ
システム開発案件の成約率を高めるためには、必ずしも専門知識を有しているとは限らない発注者にも、その魅力が伝わるような提案書が必要だ。では、発注者に“刺さる”提案書を作るポイントとは何か。そのコツを識者に聞いた。
2024/01/22
システム開発案件の成約率を高めるためには、必ずしも専門知識を有しているとは限らない発注者にも、その魅力が伝わるような提案書が必要だ。では、発注者に“刺さる”提案書を作るポイントとは何か。そのコツを識者に聞いた。
2024/01/22
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2024/01/22
気鋭のスタートアップのリーダーに聞く、システム開発会社が成約率を高めるためのTIPSシリーズ。その第3回目では、受注をゴールとせず、リピート案件を継続的に獲得するために押さえておくべきポイントを深掘りする。
2024/01/22
システム開発会社が商談で成約を勝ち取るには、技術力は当然のこと「この金額を支払う価値がある」と思ってもらうことが不可欠だ。開発コストや見積書の観点から、成約率を高めるためのポイントを解説する。
2024/01/18
システム開発のニーズが高まり開発会社への依頼が増加しているが、成約につながらないという悩みが多く聞かれる。成約できる企業との差はどこにあるのか。問い合わせから初回ミーティングまでの間で成約率を高めるコツを解説する。
2024/01/18
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2024/01/09
リファラル営業からの脱却を目指しつつも、社内の連携に課題を抱えていたアスネット。打開の契機となったのは、事前に案件を検討・吟味できるマッチングサービスだった。同サービスで社内の連携がどう強化されたのか、詳しく解説する。
2024/01/09
コロナ禍を受けて自社サービスが失速し、受詫開発へとシフトしたオープラン。複数の案件マッチングサービスを併用して安定した案件受注を実現しているが、成功の背景には、同社ならではの取り組みがあったという。その詳細を解説する。
2024/01/09
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2024/01/09
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2024/01/09